twitter 自慰 关税风暴中的外贸厂商：准备两年不得益，但大限降临前狠赚了一把
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本文来自微信公众号：字母榜twitter 自慰，作家：马舒叶，原文标题：《关税风暴中的外贸厂商：准备两年不得益，但大限降临前狠赚了一把》，头图来自：AI 生成
陈立站在我方缱绻了十年的纽约港仓库前，看着终末一辆货车驶离。这座曾堆满中国入口玩物和好意思妆产物的仓库，因特朗普政府对中国商品加征 125% 的关税，4 月份变得空空荡荡。
三个月前，好意思区的仓库房钱居高不下，工场雇主们争相囤货以应答关税窗口期的波动。
但如今，跟着关税战略抓续高压，入口商们要么清仓退场，要么转向墨西哥、东南亚的替代供应链，"关税成了‘出动靶’，没东说念主敢赌了。"陈立苦笑说念。
86 年生东说念主的陈立是广州东说念主，在广州和好意思国脉地皆领有着我方的工场，他曾是这场"关税游击战"的受益者——保税仓允许入口商延长缴税，致使分批提货以分担老本，从 eBay 到 TikTok，巅峰时期他曾经一个星期就卖掉了扫数这个词仓库的货。但如今，陈立采选了割肉退仓，"仓库透澈退掉了。"
在东莞的一家玩物厂里，45 岁的林振强分娩线赶完毕终末一批工期后晓谕暂停。看成别称福建东说念主，他一经在广东待了 20 年，领有 3 座工场。前年此时，这里还昼夜赶工着发往好意思国的毛绒玩物，如今订单量暴减 30%，操纵五一，林振强给 20 多名工东说念主放了两个星期的长假。好意思国客户的一句"等等看"，让林振强颇为消极。
林振强的自救始于两年前。2022 年，他奴隶客户提议将部分产能迁往越南，诳骗当地廉价劳能源和对好意思出口上风。但 2025 年 4 月，特朗普俄顷对越南加征 46% 的关税，战略仅一周后又暂缓，如同"过山车"般的变动让他赔本了 40 个集装箱的定金。
转战墨西哥呢？当地中企早已东说念主满为患，同期特朗普 2 月对墨加征 25% 关税的行政令，让老本飙升的传言四起。最紧要的是，"墨西哥太乱了，转运货色丢失的可能性十分大，不是当地找好委派东说念主就能作念的。"
在林振强方位的微信群里，最近最多的音尘即是清仓甩货盘，"先作念好这两年不得益的准备，把厂子看守住就好。"
收尾发稿前，好意思国俄顷传来白宫接洽大幅削减对华关税的音尘，"关税可能被削减一半以上，但毫不会被降为零。"
但物流商们早已决定在 4 月 25 日起对好意思国标的的物流专线调价，"部分物流商的价钱表，平庸渠说念 1kg 涨价了 10 元，操作费有 70 多元，极品服装的物流价涨到了 157 元，"陈立示意，广州的服装受影响不小。
图注：关税下贴满转让工场告白的广州番禺街头，图源：字母榜拍摄
这些皆将在好意思东时期 5 月 2 日落地航班取消 T86 清关样式和 800 好意思元以下免税后收效，关于林振强们来说，如今能作念的唯有打理情愫，恭候 5 月 2 日关税的靴子透澈落下来。
一
2025 年 4 月中旬的一天，林振强蹲在东莞工场的卸货区，往年工场的五轴数控机床正加班加点赶工，如今他先给工东说念主们放了个小长假。
正逢广交会举办，往年林振强的不少好意思国客户皆会专程来望望。而本年，他们皆仅仅线上和林振强打了个呼叫，三个月前，因好意思国对华关税飙升至 125%，好意思国客户暂停了 380 万好意思元的订单。
林振强惟一红运的是趁早停工，上一批货皆一经到了好意思区仓库。他的一又友和他一样作念好意思国阛阓，却因为客户临时取消订单，留住 17 个未付尾款的集装箱在洛杉矶港漂了两个月，物流公司催讨的滞港费和走嘴金高达百万元。
一本大道香蕉大在线75林振强仓库里堆积的模具还有不少 2022 年为越南新厂准备的玩物注塑模。天然主作念好意思区，但林振强早已尝试昔时越南转运的途径。"越南东说念主工低廉，然而原料、模具还皆得国内采买了转运昔时。"要道的是，从国内到越南拼装加工，再转运到好意思国，就不错成为" Made In 越南"。
林振强早早就为好意思国关税准备了出息。不外，4 月 15 日，好意思国海关晓谕启用全新的原产地核查系统，商家要提交原材料采购发票，解释原材料的采购起头和老本，"只消原材料供应链在中国，标打上一个 Made In 越南也没灵验处。"
林振强在好意思国的一又友告诉他，好意思国海关开出了 20 万好意思金年薪的高价招了许多懂华文的海关专员，特意查国内出口到好意思国的货值。越南的路走欠亨了。
林振强在昔时一个月重心查验了加拿大和墨西哥的工场，他但愿从彼时还没同步涨关税的好意思区操纵国度里找一个转运点。在找转运点的事情上，林振强的好意思国客户大致更积极。
从林振强手里批量拿货，老本 2 好意思元的东西，重新组合贴标不错卖出 20 好意思元的价钱，关于客户来说，失去林振强的供货，下一步即是公司倒闭。"大不了就买艘船，停在墨西哥的口岸，走海运的途径。"林振强的好意思国客户对他说。
不外，查验了墨西哥阛阓后，林振强没赢得好音尘。
"把货色运到墨西哥当地销售和转运，是两条途径。"对林振强们来说，在墨西哥当地销售并不难，只需要在当地找一个靠得住的土产货东说念主入股分成，但波及到转运，不仅是仓库价钱翻了一倍，还因为墨西哥的远大，极易导致货品丢失，"可能货今天看还在，来日要运的时候就没了，问仓库守卫即是不知说念。"
在墨西哥，监守自盗并不特殊，丢货、少货更是常态。对林振强来说，这些皆是特别的风险，让东说念主头疼。
在越南、加拿大、墨西哥盘曲，林振强如候鸟一般挪动，但最终扫数的奋勉似乎皆成了"枉费无功一场空"。
图注：本应勤劳的广州工场空空荡荡，图源：字母榜拍摄
大泰西另一端的陈立相通在夹缝中抗击。
陈立在 10 年前就到了好意思国，看成好意思国籍的工场雇主，陈立习尚了"拥抱变化"。
昔时几年，他早已从 eBay 的供应商转向 TikTok 等新渠说念。在 TEMU、SHEIN 等平台的冲击下，陈立采选了"打不外就加入"，成为了这些平台的原土店铺。昔时的蕴蓄，让陈立在好意思中租了一个 200 平的仓库，他在 TikTok 上的视频破过百万播放量，在 TEMU 上曾经一个星期就把仓库里的滞销品一起清空。
不外，在关税冲击下，陈立的订单量一下子少了 35%。
陈立的一又友们有的不敢再发货，"先把货囤在仓库看情况再说，实在不可廉价在好意思国脉土清掉"，有的干脆停了工，致使一位作念国外仓的一又友，因为货运量减少，平台罚金，"倒赔了 700 万。"陈立的仓库也成了烫手山芋。
4 月，陈立采选了实时止损，他关闭了仓库，决心转作念事业商，为关税定后还准备来好意思国作念生意的工场提供事业，"等关税定后，货品如何进好意思国，如何完成终末一公里配送，皆是一个高老本的游戏，少不了有东说念主提供辩论事业。"
二
昔时，陈立们也有过我方的"黄金时间"。
2019 年圣诞季，林振强的工场灯火通后。活水线上，工东说念主每 45 秒拼装出一棵 2.4 米高的东说念主造圣诞树，好意思国客户预支的 30% 订金让公司账户恒久躺着千万元的现款流。光一个圣诞季，就让林振强赚得盆满钵满。
在广州、福建、广西，林振强皆有我方的分包工场，在订单量多的作念不外来的时候，林振强会把原料等一起打包发出，" 3 年前，广州 一个 20 东说念主的小工场，光作念我的外包生意，一年皆能赚 70 万元。"林振强告诉字母榜。
图注：广州工场招工仍然侵扰，但不少雇主示意招工只箝制在五一假期前，五一后的招工阛阓将如何无东说念主倡导。 图源：字母榜拍摄
林振强还尝试过内销转型，但潮玩品牌商对代工场的压价更狠，利润不及出口订单的一半。
好意思区的生意天然老本高，囤货租仓库皆是一笔不小的用度，但利润更可不雅，比拟起归国和同业卷"脏活、累活"，林振强更可爱在好意思国淘金。
陈立昔时更是习尚了只作念好意思区生意。
"加拿大、英国这些阛阓东说念主多，但消痛苦及不上好意思国，更无须提东南亚，电商经受度很高，然而稍稍贵少量的货皆卖不了。"
很长的一段时期内，好意思国一直是陈立眼中的淘金场，陈立更是 10 年前就去了好意思国，拿到了永居身份，光是作念 eBay 的供应商，陈立的年营收就有数百万好意思元，在好意思中租起几百平的仓库，"我这种皆是自投罗网，租几千平仓库，作念耐克这些品牌带货商的，才是确切大玩家。"
致使就在好意思国晓谕关税到达 125% 的幅度后，陈立的 TikTok 店铺迎来了订单疯涨。
此前，陈立每天店铺至少要干预 1000 好意思元的投流费，如今陈立的投流费砍了三分之二，但单量却比以前更多了。"好意思区破钞者怕 5 月 2 号后涨价，一向不囤货的好意思国东说念主皆运行扫货了。"陈立告诉字母榜。
这波热度，是被好意思国的关税逼出来的。对陈立来说，由于经销商中端契约，堆在好意思国脉土工场的货有了销路。
同期，抓续保抓在 7.3 以上的中好意思汇率也让这波热度带来的利润更高了。
陈立算了一笔账，相通是 10 万好意思元，汇率 7.2 和 7.3，后者能多出 1 万元的差额。"这个时期点，只消能卖货即是得益。"陈立告诉字母榜，这个时期点，迎风作案反而能赚一票大的，这恰是好意思区阛阓的魔力。
三
这场风暴中，莫得东说念主是真实的幸存者——唯有不断挪动的候鸟，和遥远在重建的窠巢。
外贸东说念主们仍在找出息，如今的好意思区阛阓，或可称为"八仙过海，各显其能"。
尽管好意思国一经晓谕对东南亚征收平等关税，越南、泰国等东南亚国度部分商品关税飙升至 46%、36%。但如今东南亚仍有 90 天的豁免期。广东的制衣厂雇主张永试图霸占终末一个窗口期，连接从越南转口好意思国，"走灰清，海运价钱简直没涨。"
仅仅"灰清"尚属灰色空间，在林振强眼里，是钻海关空子漏报逃税的法子，一朝被查，会靠近极高的罚金，致使要交出昔时好几年的利润。
张永笑称我方"赤脚的不怕穿鞋的"，单品不外 1 好意思元老本的货品，罚金本人就有限，张永决定赌好意思国海关的洞窟暂时还堵不外来。
陈立曾经经接洽过"分拆报税"。
比如佛山的陶瓷不错把茶具拆成"胚体 + 釉料 + 烧制事业"，化整为零，把整件纳税改成零件纳税，关税能从 25% 减少至 9%，电电扇不错拆成"电机手艺 +3D 打印决策"，玩物车不错拆成"车轮 + 马达 + 评释书"，分批发货，好意思国海关也无从截获。
但仔细接洽后，陈立发现，天然拆分确乎能缩短纳税，只需要把产物当成乐高一样间隔，零部件单独报关就不错避税，但问题正在于，拆分后一个产物至少会酿成 3-4 样的零部件，丢件、少件的概率会大大加多，关于陈立们来说，不仅得多找东说念主手盯货，还要找东说念主在好意思国脉地完成拼装，这就让底本粗陋的历程复杂了好几倍。
"短期内作念不了这样复杂的事，反而会加多许多不可控的身分。"陈立补充说念。
而资格过昔时 3 年特殊期间天价海运脚的事情，扛过来的林振强其实一经为物流部分的涨价作念好了准备。因此，即便平庸海运的价钱普增了 10 元 /kg，各家物流公司的操作费也在 50-80 元之间，"不管物流老本加些许，分派到每一单，涨价的幅度当今皆是不错经受的。"
但和昔时 3 年不同的是，其时由于海关的货柜供不应求导致出现了 1.5-2 万元一条的货柜价钱，天然看着价钱腾贵，但影响有限。
如今 4 月 25 日起扫数的物流商报价皆在涨，但"有的货代说他们最近要发的货填发火一个柜子。"林振强示意，谁皆不思当小白鼠，扫数的工场雇主皆还在不雅望和试探。
但即便如斯，林振强照旧采选守住好意思区仓库里的货品，"暂时不给线崎岖单的用户发货"。抢在 4 月 25 日物流涨价前，林振强给好意思区仓库囤了不少货，库存充足撑到本年秋天。
就连林振强在好意思国的老客户，也在 4 月初要紧下单囤货，"在好意思国的老客户们暂时不会复购了，接下来就得拓展新客户了。"仅仅，接下来不管是拉新、买流量、测试新品，扫数行为的老本也就注定情随事迁了。
对林振强来说，天然物流的涨价还能经受，但"只消加多 1 好意思元的老本，利润就得少 1 好意思元。"对林振强们来说，一笔笔小账累积起来的小支拨，仍然是小刀割肉，"让东说念主肉疼。"
但不管如何，好意思区的用户需求一直皆在。"不管关税涨不涨，物流价钱变不变，好意思国用户也得穿衣吃饭，也有生老病死酱醋茶的条目。"林振强们仍然决定留在好意思区，毕竟，只消客户有需求，交易就总有方针能作念。
（文中林振强、陈立、张永为假名）
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